Beschreibung

Es kann mehrere Leads zu einem Adresspool bzw. zu einem Geschäftspartner geben, weil die Firma z. B. 2017 angefragt hat, 2020 auch und 2023 wieder. Somit ist der Lead ein ein nützliches Werkzeug für Ihr Lead-Marketing um schnell die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen um Kontakt aufzunehmen. An einem Lead kann auch der aktuelle Verlauf gepflegt werden, sodass dieser von Ihren Kollegen ggf. übernommen werden kann.

Was ist der Unterschied zur Aktivität?

• Ein Lead hat Ähnlichkeiten zu einer Aktivität, ein Lead kann aber nicht nur mit Geschäftspartnern sondern auch zum Adresspool verbunden sein.

• Wenn aus einem Marketing-Lead ein richtiges Interesse wird, dann wird es vom Vertrieb in eine Aktivität (Sales-Lead) überführt, die dann mit einem richtigen Geschäftspartner (z. B. Interessent) verbunden ist.